Adakah harga paling murah menang tender? Data 386 kontrak MBIP

0:00Ramai kontraktor kata, margin tender sekarang kecil sangat sebab kerajaan selalu pilih harga yang paling murah. Betulkah? Kami semak harga setiap pembida dalam 300 lebih kontrak.

0:17Selamat datang ke Berita Tender, CoTender. Saya Aina. Hari ini, kita ke Iskandar Puteri, Johor. Majlis Bandaraya Iskandar Puteri atau MBIP buka tender potong pokok untuk 2 tahun. Ada 87 tawaran masuk. Yang paling murah kira-kira RM57,500. Tapi tawaran itu kalah. Yang menang RM168,000. Hampir 3 kali harga paling murah. Bila kita susun dari paling murah ke paling mahal, nampak satu corak. Kebanyakan harga berkumpul rapat.

0:5769 tawaran berada dalam 10% dari harga pemenang. Harga pemenang dekat dengan harga tengah semua tawaran. Pemenang cuma tawaran ke-19 paling murah. 18 yang lebih murah semuanya kalah. Tender ini salah satu daripada 6 pakej potong pokok yang hampir sama pada tahun 2025. Setiap kali, yang paling murah kalah.

1:24Macam mana kami tahu semua harga ini? MBIP siarkan harga setiap pembida untuk setiap tender yang dah tutup. Kami kumpul semuanya. Dalam rekod kami, sejak 2025, ada 386 kontrak yang senarai harganya lengkap.

1:42Mungkin anda fikir RM57,000 itu memang terlalu murah. Jadi, tengok kes kedua. Kerja pasang lampu solar di taman permainan sekitar Skudai. Ada 16 tawaran. Yang paling murah RM267,000. Yang menang RM273,000. Beza cuma 2% dan tempoh kerjanya sama. Yang paling murah tetap kalah.

2:10Dua kes mungkin kebetulan. Jadi, kami semak kesemua 386 kontrak. Berapa kali harga paling murah menang? 26 kali sahaja. 6.7%. Maknanya, lebih 9 dalam 10 kali yang paling murah kalah. Separuh pemenang, harganya tak lari lebih 3% dari harga tengah. Malah, kedudukan harga tak menentukan siapa menang.

2:38Kenapa jadi macam ini? Dalam perolehan kerajaan, harga anda tak dinilai seorang diri. Ia dibandingkan dengan harga pembida lain dan anggaran jabatan. Secara umum, panduan kerajaan kata kontrak diberi kepada harga terendah yang boleh diterima. Contohnya, pekeliling Jabatan Pengairan dan Saliran atau JPS. Tahun 2013. Untuk tender kerja, ia guna satu paras yang dipanggil harga cut-off. Paras ini dikira daripada semua harga yang masuk, termasuk anggaran jabatan. Harga di bawah paras itu dianggap terlalu rendah.

3:21Sebabnya, kata pekeliling itu, harga terlalu rendah boleh buat projek gagal. Kami kira satu paras yang serupa untuk data MBIP. Ini kiraan kami sendiri. Bukan paras rasmi MBIP. Daripada 363 tender yang cukup tawaran, 93% pemenang berada pada atau atas paras itu. Tapi, walaupun dah atas paras itu, harga paling murah tetap menang 6 kali dalam 100 sahaja. Jadi, murah sahaja tak cukup. Data ini tak tunjuk kenapa setiap pemenang dipilih. Tapi, coraknya jelas.

3:58Jadi, apa maknanya untuk tender anda? Pertama, jangan letak harga jauh di bawah kumpulan. Di MBIP, harga paling murah biasanya lebih 10% di bawah pemenang. Pemenang pula biasanya dekat harga tengah. Ini bukan jaminan menang, tapi itu coraknya. Kedua, syarikat baru pun kerap menang di MBIP. Dalam rekod kami, kira-kira 4 daripada 5 kontrak MBIP tahun 2026 dimenangi syarikat baru. Maksudnya, syarikat yang tiada rekod menang di MBIP sejak 2025. Ketiga, semak dulu harga yang pernah menang untuk kerja yang sama.

4:40Macam 6 pakej potong pokok tadi. Letak harga anda dalam julat itu, bukan jauh di bawahnya.

4:46Ini data dari satu majlis bandaraya saja. Agensi lain mungkin ada cara sendiri. Di cotender.my, anda boleh semak harga pemenang tender daripada banyak agensi kerajaan. Nak tahu lebih banyak berita tender Malaysia? Tekan like dan subscribe. Saya Aina. Jumpa lagi dalam Berita Tender.